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人也许对这家公司并不熟悉，但放在二十年前这家公司可是被称作中国电商鼻祖的慧聪成立比阿里巴巴更早，也很早就在香港联交所上市了。
一、张向东的预测：慧聪成为阿里巴巴成功的背景板关于慧聪，人们现在最常提到的其实是央视一次节目中的对话时间倒回2006年，央视《赢在中国》一期节目里一个名叫张向东的年轻人说“我验证一下我的商业眼光我预测一下，在座的有一个慧聪网，虽然我本人经常使用慧聪网，但我个人并不看好慧聪网，未来在那个行业只有阿里巴巴做得最好。
”当时张向东是节目中的观众而慧聪网创始人郭凡生则是节目里的几个创业导师之一郭凡生反问张向东：“我都这么成功了，你不信任我，凭什么让他们信任你，一个比我还不成功的人？”张向东后来创办了万网，并在2014年以5.4亿元把万网卖给了阿里巴巴。
张向东的预测很准，今天来看慧聪网的生存都成问题，而阿里巴巴则是中国互联网的两大巨头之一从市值上看，截至8月26日港股收盘，慧聪网4.19亿港元，阿里巴巴2.03万亿港元，差了几乎5000倍这段对话虽然很有名，但2005年阿里巴巴已经并购了雅虎中国的全部资产，还获得了雅虎10亿美元投资，并在中国市场用淘宝网打败了被eBay收购的易趣网。
2005年，淘宝已经以72.2%的绝对优势成为国内C2C市场的老大所以张向东在节目里其实预测的是慧聪网的B2B业务行业领导地位，会被阿里巴巴取而代之毕竟2006年的慧聪网，从整体实力上都已经不配和阿里巴巴拿来比较了。
到了2007年，马云都已经说出了“阿里巴巴在国内没有竞争对手，打着望远镜也找不到”当然当时郭凡生还是很不服气的马云说打着望远镜也找不到对手，郭凡生回怼“那是你的望远镜或你的眼睛出了问题” 为了这句话，郭凡生还在公开场合多次要求马云道歉。
二、慧聪和阿里巴巴：B2B和B2C的道路选择，决定了命运其实慧聪和阿里巴巴早期的路线是一样的在阿里巴巴搞出淘宝网这样的C端业务之前，阿里巴巴和慧聪的业务没什么区别19
当时马云还在大学里当英语老师郭凡生创业早期，是将家电、计算机等经销商的报价信息收集起来分类汇总，印成《中国商情快报刊物》的册子，在北京家电商场推销很快慧聪就成为了中关村最大的商情信息提供商，公司第二年收入就超过100万元。
在互联网发展起来后，郭凡生就把慧聪的商情快报搬到网上，逐步面向行业发展为电子商务网络贸易信息的门户网站慧聪成立三年后，1995年开翻译社的马云在赴美出差时才第一次接触了互联网，并在回国后搭建了“中国黄页”网站。
“中国黄页”让马云赚到了500万元，之后1999年马云在杭州湖畔花园成立了阿里巴巴慧聪和阿里巴巴都是从黄页信息平台开始，转做B2B电子商务不过阿里主要做小件商品，慧聪做大件商品为主；在工具方面，阿里有诚信通，慧聪有买卖通。
但是B2B赛道不仅不好做，而且门槛低，新的竞争对手不断涌入，如生意宝、环球资源网、义乌的小商品网等所以马云逐步将核心业务转向C2C为主的淘宝网淘宝网用免费开店的策略，成立仅一年多就击败了此前已垄断国内市场的易趣网。
之后更是随着国内快递业的发展而成为了中国互联网的巨头企业而慧聪网在B2B的路上越走越远内部孵化了“买化塑”，收购中关村在线等企业，还投资了多家B2B创业公司，如化工B2B平台第五城、农村B2B平台厘米网、模具B2B平台中模国际等。
中国互联网的发展历史中，面向C端的企业大多取得了成功，而面向B端的企业即便能活下来，天花板也很明显作为中国电商鼻祖，如今的慧聪不仅不能和阿里巴巴比，也跟京东、拼多多等后起之秀体量差距巨大即便慧聪2003年就在港交所上市，市值最高时也超过了100亿港币，但在中国互联网企业里一直存在感不强。
没有像阿里巴巴一样转型C端是慧聪一直做不大的原因，而慧聪后期作死的操作，
购，后期更是牺牲自有平台的会员，一律导入爱采购但慧聪也和360推出慧优采，和腾讯合作推出慧采购慧聪既牺牲了自有平台的会员，又因为和360与腾讯的合作，被百度2021年取消了爱采购的代理权。
而慧优采和慧采购都没发展起来慧聪一顿操作猛如虎，赔了夫人又折兵
三、行业B2B网站的出路目前的慧聪旗下业务包括慧聪网、中关村在线、棉联、买化塑等；官网介绍中强调已累计服务63个行业，拥有超过2700万注册用户、110万累计付费用户致力于用互联网和大数据赋能传统产业，成为中国领先的产业互联网集团。
在中国的互联网公司里，慧聪的财报和其中国电商鼻祖、1992年开始创业的身份严重不符但这其实也不全是慧聪的错，国内B2B行业普遍都发展得不太好B2B行业在中国发展了30年，其最重要的属性是展示2010年以前，除了阿里巴巴、慧聪，其余所有的B2B平台加起来，营收也没有超过3亿。
比较知名的行业网站机是个最成功的模式。
但交易往往偏向于C端，toB行业直接在线交易量非常少，根本不足以支撑起整个生态体系所以到目前整个行业都没有出现B端交易的平台能交易的集中在原材料及钢材，比如找钢网、钢联及生意宝大宗，交易的支撑都是有期货支撑的标准商品，如石油、天然气、钢材、煤炭、棉花等。
行业网站除了+交易外，还可以线下+线上联动工业领域到如今还是以会展形式为主，企业在会展展览投入的费用远超在toB展示上慧聪办的余姚小家电展就办得非常不错，也促进了当地经济的发展在慧聪的带动下，很多行业B2B网站也纷纷办展。
如机电之家的机电交易博览会，中国化工网的原材料展及国外展，也经营得不错但疫情以来，会展业受到冲击首当其冲，行业网站的会展业务都停办了
除了线下+线上联动模式外，行业网站还有可以展示+主动商机这是最为成功的一个模式主动商机是指通过招投标信息，分析拆分采购大数据，从中标甲方拆分商机信息，主动供应自己的产品到客户的模式资质好的企业，直接可以参与招投标，没有资质的企业，可以查询谁中的标，这个标中是否包含自己的产品，再联系中标方报价成交的模式。
这种模式已经十分成熟，代表企业有马蜂盯标、千里马招标网、国信招标、乙方
传统搜索流量持续被分流，能直达C端的产品更接地气、更直观即便是淘宝等toC平台也在受到冲击对于行业网站来说，工业产品领域的主动查询与了解还是刚需产品因为产品参数多、厂家多、品牌型号多，稳定的渠道对B端厂家非常重要。
展示上，无非是换个平台，但展示与展览的需求还在行业网站的发展，关键在于通过各种渠道和技术方式来促成B端客户的交易慧聪与阿里巴巴的故事已经过去，中国互联网前二十年的发展成就了一批C端企业的成功，未来二十年B端企业将有更多机会，行业B2B网站也会迎来自己的春天。
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