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作者：倪叔一位传统媒体时代的美妆 KOL，为了去快手电商带货，选择了辞职；一位东北老铁明知道在东北创立男装品牌不符合传统市场逻辑，但他仍然坚持，如今在快手电商风生水起，他说 " 不是在卖衣服，而是在传递一种生活方式 "；90 后 " 厂二代 " 受困于传统渠道同质化竞争，在快手电商却无心插柳柳成荫；一位餐馆打工妹，下定决心去快手电商做银饰，如今有 500 万粉丝，她说 " 宁失万两银，不负老铁情 " ……
一桩桩一件件，快手电商的商家们，几乎每人都有一个 " 单车变摩托 " 的反差故事1快手电商的商业化属性逐步加强为什么有这么多老铁在来到快手电商之后，找到了自己的生意新阵地？原因不复杂，就是快手电商的商业化属性逐步增强，与之匹配的平台商业化策略也日益完善。
这是区别于传统电商模式或者线下渠道的一个核心要素，它蕴含着消费者对于内容电商平台的心智确认，刚开始如
快手电商
对于快品牌商家而言，这意味着新的生意阵地、新的增量空间文章开头提到的那些故事，正是真实发生在快手电商这块新生意阵地上的在入驻快手之前，洪佳已是美妆护肤界的知名 KOL" 我们希望通过传统的栏目 IP 来孵化个人 IP，但公司不支持，所以我离职了，来快手创业。
"2020 年 7 月，洪佳二人和快手头部美妆主播合作，创立了 " 橪 " 的前身品牌洪佳对于产品品控的把关非常严格，这导致她的 SKU 并不是很多，但品质过硬这是快手电商快品牌的打法之一，所谓 " 体验 - 价格比 "，重点是差异化的体验，洪佳的这套打法，正好提供了差异化的产品价值。
齐观在入驻快手之前已有十余年男装从业经验，白手起家的齐观干过餐饮、酒店、服装、建筑等，最终还是将目光瞄准他最热爱的男装行业在东北干服装绝非易事，无论在市场资源还是在面料加工上，东北都无法与广州、深圳等一线南方城市媲美。
就连齐观自己最初都觉得：" 在东北创立男装品牌，不符合市场逻辑"但他在快手电商的 " 素拼 " 男装品牌却成功了，为什么？" 我们不是在卖衣服，而是在传递一种生活方式，我们想要将‘素文化’融入到顾客心智当中。
"以设计独特的高品质产品为基石，素拼男装快手直播运营体系的搭建也有了更多的底气齐观一直以 " 不耍滑头，真诚互动 " 为标准，恰好契合快手电商 " 实在人、实在货、实在价 " 的经营策略" 厂二代 " 小叶对于直播封面这种旁人看来 " 无关紧要 " 的 " 细枝末节 "，却尤为看重，他认为直播封面是一个品牌的 " 门面 "，直接影响着直播间的获客。
而在选品组货方面，小叶选择了在传统电商平台销量可观的产品" 小叶子 " 也形成了福利款 + 爆品款 + 利润款的销售策略" 刚开播以福利为主，人气起来了就推利润款和爆款，之后再用福利款抬抬热度"小叶子的打法，体现的是快品牌 " 爆款成长 " 法则。
点，那就是向商家朋友们明确一个方向：聚焦新商品。
这个方向也意味着快手电商在提出 " 大搞快品牌 "" 体验 - 价格比 "" 实在人、实在货、实在价 " 一系列商业化经营方针之后再次给供需体系赋能，从
" 一是新激励政策，推出分层分场景激励，政策更普惠；二是新互动玩法，推出平台通用优惠玩法，转化更高效；三是新流量场景，提供多赛道流量获取，增量更可观"鼓励新品，一是进一步丰富供给端，满足消费者不断增长的新需求；二是明确快品牌商家们的重点经营方向，将快手电商作为新品孵化、上新打爆的新阵地。
之前我写过一篇赵梦澈单品破亿的文章，赵梦澈为什么能在快手电商实现这样的 " 奇迹 "？正是供给端升级带来的增长力更优秀的品牌、更优质的消费体验、更充沛的直播内容，这是 " 实在人、实在货、实在价 " 支撑起来的直播场景新逻辑。
在赵梦澈直播间大放异彩的 AMIRO 觅光六极射频美容仪采用六极涡轮射频，便于消费者在日常实现高品质护肤这款新品上新即打爆，证明了快手电商在新品发售方面的惊人驱动力实在人、实在货、实在价正是快手电商重构 10 亿用户消费决策的底层依据。
而投射在供给端升级上，也对应着这样的逻辑：从货的维度看，快品牌代表了高 " 体验 - 价格比 " 好货，快品牌商品可以增加平台用户购物选择，撬动用户购物需求从商家角度看，更多的商家转型成为快品牌，也会为平台带来一批更看重消费者体验的优质主播资源。
丰富的私域运营经验、源头供应链管理能力、自主设计能力与足以摆脱低价竞争的产品力，入驻成为快手快品牌创始人之后，MOMOERA 这个女装品牌迅速实现了新品爆发一方面是快品牌自身的能力沉淀，另一方面则是符合快手电商快品牌的成长方法论：
快品牌成长方法论（简称 5K 方法论），包含了创建品牌、打造人设、提升服务、拓展规模、扩大分销五个方面，可帮助快品牌商家顺利度过达人品牌初建期、品牌认知发展期以及分销信任增长期，最终打通在快手的经营阵地。
叠加快手磁力金牛涨粉工具箱这样的投流工具，快品牌能够在快手电商这个大盘底座上实现快速起量，找到新的生意增量而在此背后，隐藏着一条深刻的商业逻辑变迁之路：从大环境来说，内容电商平台普遍走进了存量时代，需要在存量中找新增量，那么新商品、新供给势在必行。
从快手电商来说，如今的快手电商，已经走过了初级商业化阶段，进入了品牌化发展阶段，而品牌又包括传统品牌与快品牌，其中快品牌又是极具增长空间的新生力量所以快品牌商家集中力量做新商品，符合快手电商的商业升级方向，也契合在存量时代寻找新增量，满足消费者新需求的逻辑。
3结语：新商品，本质就是新生意新商品意味着新的 SKU，新的内容、好选品、好质量、好服务四个具体维度。
在这样的背景下，必须通过 " 上新 " 来实现 " 种草 " 和新客获取，并把这些新客沉淀为自身店铺、直播间的粉丝，即 " 养草 "最终，商家可通过店铺自播、达人分销、商城陈列、用户主动搜索等多种方式完成 " 拔草 "。
，会上，快手电商正式宣布推出 " 快手新品超级计划 "" 我们会用平台资源，打造 100 款 GMV 破亿，以及 10000 款 GMV 破千万的快手生态新品。
" 叶恒强调，" 快手新品超级计划 " 并非要求商家必须拿出市面上从未出现过的新品，而是引导商家不断丰富既有货盘对于快品牌商家们来说，新商品是一种新的 " 测试 "，用来测试快手电商的生意增量空间与增长速度。
这里面其实是一个朴素的原理：以契进一步满足消费者的确定性需求，补齐快手电商的商业化属性，也给商家提供了直播间之外的新经营阵地。
家，基于 " 公私域循环双轮驱动 " 共建全新经营模式，为用户营造更高 " 体验 - 价格比 " 的信任电商生态。
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