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这篇，前篇只讲“理想状态”，而未提及“行动步骤”，而这篇专讲实际步骤。
两篇放在一起，算是鸡汤之后的干货说明：只是些微个人经验，是诸多方法其中一种，绝不是唯一一种文挺长，没法不长，因为主题很大，花两个月陆续写完想找捷径别看了，那个咱真不会第一步：了解自己“能帮忙找个靠谱的 iOS/H5 程序员吗？”。
“能介绍个靠谱的运营/商务吗？”“能推荐个靠谱的策划吗？”相信在正在看这篇东西的你，搜搜聊天和朋友圈一定有以上句子在人人创业你丫全家都创业楼下煎饼摊老板都说自己是O2O地铁口贴膜的都说自己是“互联网＋”你不创业都不好意思出门买早点的气氛下，在急躁的过剩资本推动下，所有在职但蠢蠢欲动和刚拿了一笔来路不明天使的都在招人，然后所有人都在强调：要靠谱的。
但很少有人问这两个问题：什么是靠谱？我自己靠谱吗？跟上次一样，看看列表 A：我先兼职干着，先招两个程序员先做几个月，弄个 demo 拿到投资了我再来；听说最近 X2Y 很火，我们赶紧做个 APP（一定要念“哀－批－批”），但毫无相关行业经验；
没做过几天正经工作，也没有有始有终完成什么事情，频繁跳槽毫无规划，寻找各种牛逼商业模式，能一夜暴富的最好；你看 xxx 多火爆阿，从有钱亲戚那里拿了一笔 xx 万，凑几个人一起搞个 app，弄 xxx 社交吧，争取 x 月弄到 Y 轮 n 年上市；
听说最近 xx 机很火，我们赶紧去深圳找个厂……再看列表 B：在 xx 行业里第一线做了 n 年，觉得现有产品问题有 abc 等可改进之处，招募到几个优秀同事一起辞职了，还缺 yyy 方面的合伙人；找大牛评估了实现计划的多种方案之后，觉得 xxx 开放平台最合适，列出了产品框架和规划，决定招募有相关经验的小伙伴；
自己不是技术出身产品，能从行业外的眼光来做出有意思的创新；
靠谱这个词太模糊，相信用这个词的人们多心怀如下美好愿望：有经检验的专业能力，至少有完整的作品和较佳行业评价；人品合格：见前篇概括；有不错的协作能力，太难合作的算了；创业精神：有更好，只针对核心合伙人，对普通员工不做硬性需求。
至于什么是创业精神，这话题就大了在你向别人提这些需求之前，为什么需要先弄清楚“自己是否靠谱”？ 答案很简单：靠谱的人都挺忙的，只愿意跟靠谱的人合作不靠谱的你，是找不到靠谱的TA的如果你发现自己都不靠谱，那其实挺难的。
额外多说一些，如果你自认是靠谱人选，恰好遭遇以下特性的人，还请警惕：ppt/pdf 动物他们来自某些整日以制造与阅读 ppt、pdf、excel 这几种文档为主营业务的行业（你猜猜都是什么行业），他们认为自己一目十行过目不忘读完所有顶级行业报告见过所有上市高管 CXO 就打通任督二脉瞬间获得了两甲子功力，张嘴就是 xx 模式 yy 概念，却对产品技术和执行细节毫无兴趣和好奇心。
小心，加入他们的团队或招募他们进你的团队，遭遇灾难的可能性不小某种神秘资源的掌握者“ xxx 是我的叔叔/爷爷”“我掌握了 yyy 行业 AAA 人脉”“ XXX 的前高管，是我的 yyy” 一旦你听到这些句式，你应该立即警觉，这样的路径过去确有很多成功，但未来会越来越稀有。
永远的“犹豫者”他们永远在犹豫“什么时候辞职”、“如果放弃了公司的 xxx 待遇，你怎么弥补我”、“等我拿完年终奖”、“股份多给我 10% 行不行”这些问题8 个月后你再去见他们，他们还在纠结过于孤傲的牛人。
这样的明星往往充满争议，不论年少还是年长，自认为有才华就可以任性鄙视一切，时不时再跟谁公开对骂问题是，你确信你的颤巍巍的团队够格和他合作吗？你有空成天去救火吗？热门名人投资人他们为什么整天那么有空？他们过去三年投过那些成功产品？他们投过的团队以及其他投资人对其评价如何？。
得到三个问题的答案，你会回来跟我唱这首歌的忘了问，A 和 B 列表，觉得哪一列在你周围更眼熟？你自己是那一种？你觉得哪种算靠谱？第二步：准备自己认清自己后，花时间冷静梳理自身经历、技能和简历，跟打网游从自己破屋出门打怪前要清点身上装备技能点带足血和魔法瓶一样，这些准备，在后面一道道关卡都是有价值的。
不懂就学，不会就问，任何门类的知识技能，都有搜索引擎、知乎、专业书籍、教程、视频、公开课（尤其是针对菜鸟的），如果你不具备基本的概念，在后面的步骤里你会寸步难行你所有的学习，都会在你与该领域的专家选手面试与喝咖啡时，为你赢得尊重和信任。
他们会很快发现：“卧槽你竟然懂这么多细节”，并确信：“你原来是认真的，你并没有只是想赌一把，但代价是拿我的职业生涯和家庭去实现你的白日梦”你费尽心力的密集学习鲜有浪费，它最重要的三点价值其实是：帮你建立起判断产品“好坏”的独立标准；
当你的创业愿景是“制造出最好的咖啡”时，你如果对咖啡豆的分类标准、特性维度、工艺、产地分布、质量标准一无所知，这实在好笑独立标准的意思是：不同于任何你能看到的行业报告常见 KPI 之外的你自己发明生造出来的标准和概念。
那个还没有正式名字的标准，才是你产品最锐利的锋刃你会遇到很多的人，整天拿自己听说的最近最流行但在试用之外从来不用的产品说事儿，“听说过 xyz 吗，最近挺火，数据超牛 X，你要做的跟它有什么不同？”因为他们的决策方式及上司评估他们工作的标准，只取决于这些大众熟知的可量化数据，但对于。
不可量化的全新体验和数据维度，他们是失明的，或者说他们根本没时间也没兴趣深究借用别人的观点和数据，是没有独立思维判断能力的他们甩不掉的拐杖好玩的是：三五年后，当你亲自创立的独立标准成为事实，哦耶，他们又会依葫芦画瓢拿着去折磨其他创业者。
看到这个循环模式里的缺陷没有？真正有价值的，是“提出从来没有人提出的问题“的能力，以及“你用自己的方式去解决这个问题”的能力有时觉得，很多人的主要工作就是“让你放弃对更好品质的东西的想象力”他们认为某国用户品味最差，要求最低，忍耐力最高，永远只配用那些最粗糙最迎合人性低级本能的产品——而且 10 年后永远如此。
Google 在诞生之前，他们觉得 Yahoo 是世界最好的搜索引擎；iPhone 在诞生之前，他们
”呵呵2. 能让你具备对专业领域人才的基本辨别能力大概知道什么是健壮可扩展的代码，大概知道什么是在视觉和功能之间达到恰当平衡的 UI 设计，大概知道主流的技术工具（ XYZ 大概是干什么用的），能帮你在面试时，不至于像个白痴一样容易被敷衍，即使旁边坐着你的技术合伙人。
跟对产品一样，判断人专业素质好与差的能力是最重要的能力，没有基本知识，这种判断无从谈起因为转身他们就会对旁边的人说：“这人真好忽悠，啥也不懂”3. 在随后漫长的工作里，更好地与团队合作，跟用户沟通；你不必记得某个库 API 的每个函数，但你“隐约知道它的存在”，能帮你在讨论细节可行性时，随手 Google 到数个可能的参考方案；
你不必精通 PS 所有快捷键或能用像素眼来纠正一个对齐或配色，但如果你熟知大体的设计标准和控件选型，总能在构思原型时选择恰当的交互选项；如果你是做硬件的，大概知道有那些模块、那些组件、那些材料，能帮你在和团队沟通时，提出不那么愚蠢的问题；
如果你是做服务的，你见识过各种竞争对手乃至国内外的服务体验之后，总能在关键时候提供更多灵感；将来和用户沟通时，如果你对整个行业的可选产品还没有用户精通，你何以说服他们认可你要做的东西？当你发现你的用户对功能细节懂得比你多的时候，而你对他们的痛苦一无所知（多半一开始是这样），你何以做出让他们觉得尖叫的产品？
花上六个月或一年能学到很多东西，带来的价值，将持续很久也别说自己没时间，这些时间不投资，将来你损失的，是很多人的时间以及很多很多钱第三步：卖掉自己说到最难的部分了天使投资人：“方向想法不错，你有团队吗？有团队我们就投。
”你想招募的牛人：“拿到投资了吗？有投资我辞职加入”“……”然后，很多事就没有然后了钱和人，先解决那一个？除非你履历金光闪闪一声吆喝一堆土豪给你砸钱，从人上破题，一般胜算更大然而这，几乎是经典的销售过程，卖的东西：你自己。
拿什么卖？你的教育（学校内外的自我学习），你的工作背景与业绩，你的技能，你的品味，你的人品口碑社交关系，你的创意，你的外表气场，你的一切怎么卖？充分准备优秀靠谱的人都很忙，没空浪费时间，你最好先准备好这些东西：
想清楚要干什么：花时间把给投资人的 bp 修改成适合潜在合伙人看的，产品部分更细化给予前置信任，别把草稿当宝，你的所谓机密，其实几个月后你自己都会当笑话如果你们谈论产品时对方表现出对细节的强烈兴趣和实现冲动，恭喜你；。
薪酬、预算与股权框架：可以不准，肯定不准，可以沟通修改，但要有；职位描述：最最重要的文档！越精细越专业，说明思考越清晰，筛选到符合要求人的几率越大，但注意保留灵活空间，别犯低级错误（技术、设计上的）如何起草？和团队合伙人沟通，请教可靠专业人士，反复修改打磨更新；
插一句：没有之前那些知识积累，能写出你想吸引的人一看就“心有灵犀”的职位描述就不太可能别小看这些细节，对细节的敏感度反映了专业水准的高低注意这不是“文案（ copy )”，这就是这事本身( the shit )。
写不出来，说明没想清楚都没想清楚要什么样的人，怎么可能找得到呢工作环境介绍：硬件、软件、工具、技术选型、近期规划和团队工作时，逐渐建立不需要在招募信息里披露，但你要能在面试时随时拿出来2. 建立自身价值和吸引力。
之前总有些朋友说：“你们要遇到面试觉得不错的人但是不符合要求的能否推荐到这里来看看？”面对这种友好请求我很无奈，这种提问背后存在的逻辑是：“靠谱的人就像砖头一样，可以随处适用”然而实际情况是，每个人都有其独特的能力组合和经验背景，进而心中对理想的工作环境和团队，有独特的需求——而且越是优秀的人要求越高，选择越挑剔，适合他的环境可能越稀少。
因为一旦选错，机会成本太大从大的层面说，一个工作或创业机会应给予成员两方面的利益：个人发展（能学到东西，能力提升，自身价值提高）和物质回报（能挣到钱，与同类有比较优势），处在不同人生职业阶段的人，对二者侧重会动态变化。
当然最理想是二者兼备，次之就是二选一，最次就是二者皆不理想（那差不多就该换环境了）小的层面，一个人可能对于某种技术、某类行业、某种产品、某种环境、某种团队气质，有非常具体独特的偏好和适合度这种适合度可能他们自己都不知道，稍微换一个环境，他们可能就非常不满，或他们的潜力就不能得到最大的发挥。
这意味着这是个双向匹配度的问题问问自己能在以上方面各提供什么价值，列出来，看能否与想吸引的人的期望相匹配不匹配，再想这就是我一般不轻易推荐人的原因：不匹配的推荐是对双方的不尊重尤其是对主动来寻求机会的优秀候选人，TA 心动的是你们团队，但你把 TA 拒了再推荐给别人，Oh……想到别的什么没有？。
3. 主动！主动！主动！不够主动，是找不到理想成员的最常见原因是的，你觉得自己优秀靠谱，放弃了优越环境出来做点事，创意牛逼前景巨大，“就差个程序员/产品经理”改变世界了但你不表达不出声，就希望所有人都瞬间关注你，靠谱牛人从天而降？。
这是个无比验有没有觉得自己是古董了？），成熟大公司更夸张，各种豪华环境。
看看羞涩预算，傻了吧？你愿意在融资上花费大量时间，为什么在组建团队时就突然觉得自己是在逛淘宝一样简单？要知道：构建团队 ＝＝ 构建价值人的水准，就是产品的水准所以一定要做出时间预算，花大量时间来研究物色你欣赏的人，随时主动出击。
因为优秀的人往往并不需要频繁出来找工作，哪怕心中有冲动，也并不知道你的存在你们就像在黑暗森林里的两颗恒星，你不发信号，人家完全不知道你的存在啊主动搭讪自我介绍，主动约出来聊天，主动展示价值和吸引力，主动询问核心诉求和在意关键点（可能很多点是你意想不到的：比如电脑配置和离家近），主动调整策略，能妥协的妥协，能承诺的承诺，说到做到。
以上 3 点，就是想尽一切办法“卖出自己”的过程难怪人说 CEO 最好是具备超强销售和说服能力的人，如果实在没有，找个具备这种能力的合伙人吧如果你发现用尽方法都无法组建团队，那可能问题出在你自己身上（让我想起那个屋子里最笨的人的笑话）。
组建团队并且持续高质量地组建团队的能力，是最重要的三大能力之一从哪儿找人？以下顺序，是经过检验的早期团队组建渠道，其有效性逐级递减仅限互联网早期创业团队，其他行业、阶段可能完全不适用1. 前同事/极熟的个人朋友。
你们认识或共事很多年，对各自性情优缺点都非常了解，欣赏其长处，对缺点也能够包容所谓技能互补，臭味相投，合作起来当然更顺畅2. 及其推荐介绍基本上是你认可的人所认可的人，专业性上应有保障，但相处和风格上，需要更多考察沟通，主动邀约聊。
3. 微博/Twitter最好是你关注了相当长一段时间的人，你对其兴趣专业性和价值取向有足够认同，约出来聊，往往有惊喜，当然，保持大部分人聊完觉得“你们最好只做朋友”的平常心4. 博客/专栏什么？现在还有写长文的人？那得多爱思考爱学习啊是吧。
当然，专业性的东西应多一篇深思熟虑细致严谨的文字反映的应是以碰撞出来。
但据我观察，独立开发者往往桀骜不驯不屑于合作，他们多数希望永远以自由无拘束的小作坊一直存在下去，那样也很好要小心翼翼地与这类候选人沟通，观察其人格成熟度、合作能力与品质，是否符合你们团队风格，一定慎之又慎。
le（谨慎）传说中全球最大好基友交友网站，在这两个地方寻找合适的人选，需要较为专业的知识和眼光，如果不是技术设计出身的朋友，沟通起来会比较困难，且会闹笑话，所以还请谨慎。
微博上天天有人贴 github 猎头笑话，而 dribbble 其实只是一个大家贴飞机稿的娱乐场所，基本谁贴几张图都会得到一堆礼貌的：“Nice!”、“Awesome!”、“牛逼！”、“德味”，别太当真。
8. 招聘网站对一穷二白没空搭建官网的早期团队而言，是很好的招募信息维护和展示平台，但仅此而已，目前已相当拥挤，有效性完全取决于你主动投入时间（即你每天在上面花 2 小时还是 5 分钟会有截然不同的效果），个人试过几乎所有针对创业团队的招聘网站，曾经每天到办公室第一件事就是刷新在所有网站的信息。
预算充足的话，可以试下付费服务，但别抱太大希望，只适合较初级职位其中还有一些反向人才拍卖的网站，其定位并非针对创业团队，用这些网站的求职者多半也不是创业心态，更多是想把自己卖个好价钱，别花费太多时间，会被气死的。
一些小经验安排足够时间：招聘不应是你最想摆脱的杂事，不是一块你用完就扔到角落的抹布，招聘本身就是最重要的工作，跟融资和产品一样重要的工作，绝不可外包或委托另外：20 人以下就别设单独的 HR 了，那只会快速降低团队水准。
（ HR 是另一个复杂的大话题了，暂且不表）规划时间：重要职位最少要留出 2 个月的提前量，从面试筛选到从前单位离职到入职，充满变数，请做好被最后一刻放鸽子的准备并面带微笑快速决策及时回复：尤其是面试后觉得对方不合适的时候，一封及时的回复总是更有礼貌的表现。
记得，你是跟别人在争抢少数几个人先单独面试、再集体面试征求所有人意见、再单独沟通：小团队，必须确保“所有人都不反感”新成员的加入最好请候选人来办公室看看，一起吃顿饭，给予候选人充分提问了解团队风格、技术方向的机会，同样重要。
选最合适而非最好：“我们只招最优秀的”，这个常见的新手错误事后往往会让团队付出惨重代价够用有潜力，即可别迷信“全桟牛人”：这是非技术出身朋友的常见误区，这种技术社区自己发明的庸俗标签被妖魔化且误读了，真正到后面就知道：全桟最多只改进质量，而不一定保证速度。
分工基础上的良好合作，更重要使用整个人：这是与知识工作者合作最重要的原则有太多与技能同等重要的品质被忽视：学习能力、好奇心、过往积累的教育与人生经历、热情、与现有成员的独特化学反应（相互激发和相处模式）、独一无二的审美眼光或产品视角，这些简历上难以展现的元素，应充分洞察，因为它们往往是一个成员能带来的最重要价值。
不去充分挖掘，并创造条件让新成员发挥到极限，就是你的水准太差了以上，只是过去六个月以来的点滴记录这些经验，让我对组建团队这件事，有了些感觉以后难度当然会不断升级，但大的框架较为稳定了主题之外的记录：离上一篇文章，两个多月过去，时间流动之余感到了一些在慢慢聚集的压力。
这种压力一面源自团队逐渐完整，另一面来自产品开发提速带来的紧张仿佛从迟缓的小面包车换到了一台 F1，然而速度带来的兴奋只是廉价生理反应，一直自问的是：速度的方向，是否正确？这个问题在和几位潜在投资人朋友的交流中被反复考验，但有意思的是，越是交流，越是相信自己和团队的直觉。
不出意外，听到了很多经典问题，让我遗憾的是：鲜有让人精神一震的提问是的，越来越觉得提问的深度，标注了提问者对该领域认知深度那些肤浅乏味的对话让我恨不能设置一个见面之前的门槛：“请试着提出一个你认为我没有自问过也没有被问到过的问题。
”这样的问题，会反射对方对你认知高度的认知，以及自身在这一领域的专业性只有如此，大家才有继续对话的必要否则，何必浪费彼此宝贵时间让我们更加坚定的原因还有：和目标用户聊得越多，越感受到他们对产品的认可和迫不及待，如果能马上使用它，他们愿意马上掏钱 — — 他们已经在不那么好的产品上，花了很多钱，也投入了大量时间。
所以这个月最重要的教训是：少用时间在说服投资人上，他们的职业特性决定了对领域认知深度的局限性承认吧，这是一个重数量过于深度的行业作为团队应花 80% 时间的和用户呆在一起，和他们喝咖啡、吃饭，听他们使用各种产品的细腻体验和吐槽，听他们对更优质功能的想象（当然都有记录，不带偏见，也暂不考虑实现优先级）。
和一个正确用户在一起 1 个小时得到的价值，远大于和一群错误的投资人空谈一下午后者往往觉得自己多么了解市场了解用户习惯和需求，然而对比和二者交流的笔记你会看到：他们对真实世界正在发生趋势无知程度，令人担忧。
一位颇有影响力的潜在用户得知这反差后笑道：呵，这很正常啊，你们融资时带上我，我会让那帮人看到正在发生什么起初还会因一次不太默契的交流而情绪波动，但几周后我们得出了一个冷静结论：这是无比正常的在对创新的敏感度和需求强度而言，用户永远早于任何人，创新团队其次（极优秀的可能领先于用户），而大多数投资人，只是充满迟疑的旁观者或追随者。
从这一点看，投资者多数只是弱势的跟风者只有当某种明显的事实如同超新星爆发那样耀眼，他们才会一拥而上，那时多半发现……已经挤不进去了，这眼光迟钝堪比蜗牛，好可怜的（眼神看着着 “x 次元、无人机、3D 眼镜……”）。
贪婪和恐惧的二元，在早期投资生态里，与股票市场一样显著他们中的大多数，只能软弱无力地说：“先看看数据吧”可问题是：谁不会看数据呢？当数据好看时，谁需要看你呢？记得去门口领个号排队这些有趣总结，会整理在下一篇《某种理想的投资人》中，和几位天使开玩笑说：那一定是会打很多人脸甚至得罪一批人的，呵。
但话说回来：“不冒犯一些人的文章，不是好文章” 会尽量让这种记录冷静而平衡，就像我理解到多数投资人对创业者的质疑并无主观恶意一样，这只是其中平常大多数的工作方式决定了而已对一个自己并不了解的领域，提问其实是最好的学习方式，然而，。
天赋和专业能力的差距，就赤裸裸地体现在提问质量上了转念想，很多最令人窝火的提问，恰好触发了最精彩的灵感或转型，你看，其实应该感谢这些提问才是记下来，看着玩题图：Pollock: One: Number 31, 1950 by Jackson Pollock。
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