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如今互联网发展越来快，它该怎么与垂直行业结合成为了许多企业的难题那么如何利用互联网的线上方式做增长，提升销量或用户规模呢？本文通过一个真
在讨论怎么做之前，先搞清楚两个问题：互联网能解决什么问题互联网和垂直行业怎么结合，业务模式是什么作为老板，只要把这两个问题想清楚，公司的大方向就不会有问题即使做得不够好，也不会有太差的结果增长策略、平台玩法、广告投放等这些问题，依赖团队都能搞定。
带我们看房整体感受下来，帮外地人在海南买房这事，他们从线上获客到转化玩的挺熟。
，再根据预算、目标地等因素标记，分配给销售为了区分，下文称这个角色为「中介」中介联系客户线下看房，通常会看多个楼盘，持续一天。
选中楼盘后，楼盘销售先报价，中介给更低的报价成交后，中介拿佣金而且要和客户交个朋友，会有复购的可能（2）这个公司是做什么的公司有两个老板，其中一个就是大超，东北人先在东北做海南房产主播，后来把公司搬到三亚。
直播做起来之后，有了线下的房产中介服务，和当地楼盘深度合作公司现在有 100 多人，其中销售 70 多人在做抖音获客这事上，他们是三亚做的最好的春节期间一共卖了 300 多套房，平均每个销售 5 套每卖出一套，销售能挣 5 千。
比开发商的楼盘销售赚的更多，后者每套挣两三千开发商的楼盘销售和大超公司的中介，核心区别在于，前者是重点在楼，围着楼转；后者重点在客户，围着客户转所以，开发商的销售卖房效率高，在售楼中心接待客户就好，一天能接待更多客户。
而大超他们公司的销售，会带着客户看 N 个楼盘，在一个客户身上会花一整天的时间大超公司的优势，是掌握着客户资源，会有复购能在海南买房的外地人，身家几千万是一定的，有能力复购比如在广西的北海，几十万一套的房子他们买起来很轻松，都是大超公司的中介带过去的。
（3）为什么不用链家或我爱我家如果是在北京买卖房产，一般会比如百度搜索、抖音这样的。
开发商不能自己做在这个链条里，大超公司是客户和开发商的中间角色。
挣到了差价，也极大提升了交易效率那为啥开发商自己不能做大超这种角色？因为效率太低了道理很简单，大超是服务购房客户的，每个客户可以带看 5-6 个楼盘而开发商只能卖自己的 1 个楼盘如果像大超一样做线上获客，因为 sku 少，转化率很低、成本很高。
这是业务定位的问题，也是 sku 多少带来的效率问题（5）大超是怎么做线上获客的和其他传统行业利用线上的逻辑一样，以搜索和短视频平台为主，其他的就是今日头条这样的信息流，或者浏览器这种工具产品我们主要说搜索和短视频。
1 、搜索，就是百度 SEM这个渠道最精准，转化率最好因为用户是主动搜索，
后来被投诉的多了，就很少用了但技术上肯定是能实现，只是准确率的问题在做 SEM 的时候，大超公司会遇到一些「跨行竞对」的竞争比如，在海南卖奢侈品的品牌商，受众是来海南旅游的外地人，而且是有消费能力的人所以大超会有意避开这些奢侈品商的投放时间点，会选择早上 9 点和晚上 20 点之后等，获客成本更低。
2、短视频平台，主要是抖音这个渠道看似主播很赚钱很厉害，实际上肯定比做 SEM 难度大很多，周期也长只不过大超他们先把账号做起来了，再讨论转化的事就轻松很多必须要知道的是，把账号粉丝做起来，把直播做好，这件事比转化难得多。
说完渠道，再说说获客转化率和成本线上获客成本在 100 元，获客定义是有效线索从有效线索到最终交易的转化是 5%，这个转化率符合常规认知比如，100 个有效线索，会有 20 个带看房20 个带看里会有 4-5 个成交，所以转化率是 5%，这么算出来的。
除此之外，他们也会有一些营销手段，比如团购积蓄相似需求的客户，再去和对应楼盘谈低折扣这样客户就拿到更便宜的价格，大超公司作为中间商也赚了差价以上，就是这个案例的全部情况细节信息很多，可以让我们有更清晰的认识。
更有价值的地方在于，这个案例是有代表性的很多垂直行业做线上获客，其中一个重要的模式就是大超公司这样线上是信息获取和信任的建立，线下做转化成交在这件事上的关键，不仅会玩线上，还会整合线下的行业资源，打通全链路的闭环。
案例讲完了，再来回答文章开头的两个问题： 01 互联网解决的是效率和信任的问题大超公司利用抖音做直播，首先解决了外地人足不出户，就可以获得海南房产信息的问题而且直播这种强互动、即时性内容，获取信息的效率比传统媒体更高。
比如，大超在直播间就是不断回答评论区的问题，陵水气候怎么样、三亚房价还会涨吗，这样的问题其次，让购房者信任一位房产中介，是很难的，成本很高我们能看到链家等中介公司，一直在积极给社区居民做服务工作，就是要建立长期的信任关系。
在异地，就很难用这种方式获得信任直播就是产生信任的新媒介，因为真实、持续、走心的即时内容，会让用户产生信任感，弥补了无法在线下接触的缺陷 02 设计出互联网 + 垂直行业的产业链条，并找到自己的角色在短视频平台成熟之前，外地人在海南看房只能依赖搜索或房产门户，没有互动的机会，认知门槛也比较高。
回访→线下带看→成交更重要的是，找到自己在这个链条中的角色和价值角色就是用线上方式获客，以及服务好客户的中介和房地产商是上下游合作关系，自己不会做太重的事，也没有这个实力。
价值就是流量池有了意向客户的流量池，就可以连接房地产商，拿到更好的资源甚至，当地楼盘绝大部分客户都是大超这样的中介带来的，否则不接待这两个问题回答完了那么这个房产行业的案例，对其他行业的老板有啥帮助呢？当然是有共性的。
给想做好线上的老板们几个建议，或者思考问题的方法： 1、别急着动手，先想清楚怎么整合互联网 + 自己的行业很多老板上来就进入到细节问题的讨论应该做抖音还是小红书，打爆品还是种草……这些问题放一放，先回答我在文章开头提的两个问题。
自己行业属性的，才是对的。
选几个最好的服务商，给你讲抖快视频号小红书怎么做，讲私域怎么玩，系统怎么搭建你会发现这当然是很专业的事，但抽象一些看，大同小异没有说这个事简单的意思而是想表达，这事的难度在于整合进自己的行业打法有点像器官移植，得匹配自己原生系统。
都是产品经理专栏作家原猫眼电影产品运营专家，创业时经历了 0 到 1 的艰辛，在百度时规划了海量用户的玩法。
从业 10 年，专注互联网运营领域，包括产品运营、用户运营、社区运营和 UGC 运营本文原创发布于人人都是产品经理，未经许可，不得转载。题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。
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