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当我们做营销工作时，我与数百名潜在客户和现有客户进行了交谈。结论是，每个人都遭受了几乎相同的营销问题，但症状略有不同。
作为一名营销人员，我的目标是帮助客户取得营销成功。每个人都想得到有效的营销，比如更多的电话、更多的潜在客户、更多的流量和更多的销售。
那么，企业营销诊断的三种常见策略是什么？
根据以往网络整合营销的经验，我们将通过以下内容进行阐述：
1.可见性问题
对于企业营销工作，最常见的问题之一是品牌可见性，例如：
① 实体店人流不足
② 现场访问量低（或不存在）
③ 搜索引擎排名低（或不存在）
④ 品牌知名度低或缺乏
⑤ 低流量
对于可见性问题，我们可以通过适当的在线营销策略来解决，例如：
① 搜索引擎优化
② 付费搜索（ppC）广告系列
③ 社会公益活动
④ 硬而广的广告，如电梯广告
⑤ 活跃于社交媒体
2.转换问题
转换问题最有可能被误诊，因为它们可能导致各种潜在问题，导致转换时间少于预期，例如：
① 查询的数量非常少
② 低质量前景
③ 网站页面的跳出率非常高
将潜在客户转变为忠实用户是任何业务的关键。虽然他们最初的建议可能是增加网站流量，通过付费、社交或展示广告系列吸引更多潜在客户，但转换问题的根源可能更深，例如：
① 不注重转型的网站（不适合移动设备、缺少电话号码、缺少报价、没有聊天或易于联系的功能等）
② 内容没有吸引力，也没有指导性内容。
③ 网站建设者根本不了解企业的核心产品和服务。
④ 转换后的潜在客户未正确追溯到其来源。
转换的大部分问题都来自设计拙劣的网站。不幸的是，这并不意味着设计缺乏视觉吸引力。通常，网站可能看起来很漂亮，但它缺乏转换的基本知识，例如快速访问电话号码，没有试用/演示或礼物，没有电子邮件订阅策略，没有内容或角色特定的建议，或者只是糟糕的呼叫语言设计。
正如您可能已经猜到的，解决转换问题并不容易，但必须解决它，以使公司拥有一个健康的新潜在客户渠道来维持或发展业务。
3.统计问题
在进行企业营销诊断时，我们往往会模糊数据统计，这实际上是非常不恰当的。我们很难有效评估营销活动的投资回报率，例如：
① 整个营销活动的相关页面上没有统计代码，例如电子邮件营销的跟踪代码。
2缺乏基本网站流量指标的知识。例如，页面的停留时间、跳出时间、新旧访问者的比例等。
③由于公司内部没有现有CRM，无法有效统计来访客人的询价情况。
④关注页面流量等不重要的指标。
在营销过程中，如果你没有实际的统计数据，我们就不能推进和完善，甚至对目标项目进行企业的网络营销诊断。
这要求针对不同的营销战略设定合理的统计方式。
总结：关于企业的市场营销诊断，还有很多问题需要讨论，以上内容请参考。
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