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山东聊城的徐先生经营了一家味精工厂由于国内调味品市场竞争激烈，他选择先把海外市场发展起来，再寻找国内市场的突破口短短一年时间，他做外贸的纯利润超过千万，还开辟了国内高级西餐厅定制包装味精的新业务一起来看看他的创富故事！。
随着交通物流的不断进步，对美食的向往激励着全球各国人民对各种调味品的不懈追求，促使调味品进出口业务不断蓬勃发展、市场体量不断加大我国为调味料大国，调味品品种繁多，出口较多其中2021年中国调味品进口金额为2.4亿美元，同比增长38.7%；。
出口金额为20.8亿美元，同比增长32.2%。
从调味品的市场规模和产量以及进出口情况看来，需求端在不断增加并且消费频率和金额也在增加近年来，全球疫情使餐饮消费从外食转向家庭烹饪场景，提升了调味品需求调味品作为刚需民生产品，在后疫情时代需求正持续增长。
避开国内激烈的竞争，开拓海外市场徐先生的工厂在山东聊城，主要生产味精目前，国内调味品行业市场竞争激烈，主要品类赛道拥挤，产能相对饱和，集中化提升仍然继续国内调味品市场基本都是海天、李锦记、欣和、太太乐这些大品牌的天下，小品牌发展空间被严重挤压，很难把企业做大。
面对这种窘境，徐先生想到先发展海外市场，把品牌打造起来，再回过头来争夺国内调味品市场份额。
徐先生决定开展外贸业务，但是没有相关经验他从身边做外贸的朋友处了解到，有专业的软件可以帮助外贸新人，迈出开发客户这关键的第一步于是他在知名度较高的几个获客平台中筛选，联系到东昂科技工作人员，通过一番细致的了解后，和东昂科技达成合作，开通环球快客平台账号。
首个订单一波三折，产品
然而订单做好以后，客户收到味精，对产品质量不是很满意，并且指出问题所在。徐先生没有料到国外客户的要求竟然这么高。产品达不到客户的要求，要么放弃到手的订单和客户，要么迎难而上，升级改良产品。
一开始他向环球快客售后抱怨国外的客户难伺候，在售后的鼓励下，他重拾信心，选择了迎难而上想做大品牌，想赚钱，就需要跳出舒适区，更精准有效对接国外客户需求，打磨产品，提升产品核心竞争力，否则只会慢慢被市场淘汰。
徐先生前后花了3个多月的时间，不断进行原料调整、设备调试，这个过程异常艰辛天下没有白费的努力，最终工厂生产出来的味精在透光度和完整性上，都达到了客户的要求新升级的产品顺利交付，不仅得到斯里兰卡客户的认可，也赢得了客户的信任。
客户随即下了50多万美金的大订单，接下去每月定时下单，和徐先生建立起长期合作关系外贸大获成功，反哺国内新业务做外贸倒逼工厂转型升级，对工厂而言是好事产品质量的大幅提升极大拓宽了销路，对品牌的打造也有很大助益。
徐先生除了斯里兰卡订单外，还接到了尼日利亚200吨的味精订单、韩国12万美金的订单、秘鲁3万美金的订单……一年下来，光外贸业务的纯利润就接近千万。
外销大获成功，徐先生开始加大力度布局国内市场，在维持原有销售渠道基础上，开拓了新业务，给高级西餐厅提供定制包装的味精正是因为开拓国外市场积累的成功经验，他才能快速开发出高级西餐厅定制调味品的新业务如果换做以前的情况，徐先生肯定无法想
象能够直接对接高级西餐厅，达成定制化调味品合作。如今，他凭借高品质的产品打开海外市场，还有众多西餐厅合作案例，也能在国内激烈的市场竞争中占有一席之地。声明：本文内容由东昂科技团队原创。
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