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关于现在做营销获客太难了，来推荐几个获客渠道？我们展开来说说：获客渠道的目的是为了获客，而获客的核心并不一定是在渠道上面，这是治标不治本的营销思维习惯上，我们认为单一渠道的获客量为一，那么铺设多条渠道的获客量就该是成倍数增长。
获客渠道或许可以帮助我们缓解获客压力，但要实现良性增长，获客渠道不会是其核心我们先来梳理一下我们能了解到的一些获客渠道：线下渠道：地推峰会展览上下游平台发展代理线下社群传统营销中的获客渠道大抵如上面所列，特点是覆盖面小，平均获客耗时长，对于客单量大，或是一些“半年不开张，开张吃半年”的行业而言更加友好，但对于一些客单量小或是一些急于变现的产品而言是很不友好的，这时候线上渠道的优势会更明显一些。
线上渠道：SEM推广（百度、谷歌、360、搜狗）SEO排名优化（常规的SEO一般是搜索引擎的平台排名优化，但扩展来说有搜索功能的平台也有SEO的含义）第三方营销平台（淘宝、京东等卖场，还有其他行业垂直的信息平台）
直播带货平台（小红书、抖音、快手、淘宝等）自己企业的官方网站...随着科技的发展，线上渠道也越来越多样化，并且远远不止以上这些渠道，总而言之，线上渠道难以穷举特点是越快、越容易见效的渠道成本越高，比如像SEM、第三方营销平台、带货平台等；而像新媒体运营平台、短视频平台等，。
他们也有些有“kol种草带货”的模式来帮助我们迅速转化，但他们更适合做像内容营销这类的长期运营从另一个角度来看，线上营销渠道可以公域和私域的角度去分析，我们所熟知的大部分渠道都可以归为公域流量公域流量的特点是流量大，相对容易获取，但相对不稳定、粘性较差，并且对于企业而言的主动性太差。
而私域流量则大不相同，企业掌握了私域流量，就掌握了这些流量的主导权，所以现在很多企业都在将公域
这也是现在很多企业开始建设自己网站的原因如社交群聊的营销决策。
而网站运营的思路是：我们指引访客进入我们的企业网站后浏览相关内容，然后在表单中填写相关线索信息，我们再通过后台管理去培育联系这些线索这样做的优势是，从进入我们官网开始，我们和顾客就是直接联系在一起的，是有全部主导权的，顾客只会受到你的影响，你可以最大程度发挥自己的营销动作去打动顾客。
另外，增长超人推出的《企业官网建设实战指南》，以建站三大思维（产品思维、数据思维、增长思维）为核心，从前期市场调研、历史数据分析、原型设计、视觉设计、技术开发、 上线分析优化等六大版块来和你分享如何做出一个高质量的企业官网。
我们可以所有渠道都去尝试，都去运营，但相信我，最终结果是随着渠道的增加，运营成本会随之增加，但获客量并不一定会随之增加当然，我的意思并不是因此而不该去尝试开拓新的获客渠道，在尝试开拓新渠道的同时，我们可以去思考营销本身上的问题。
品牌营销1.做品牌的第一要素是建立一个精准的定位：关于做品牌，涉猎的知识是相当广泛的，说上一本书也绰绰有余无论是内容营销或是其他手段，出发点一定要对，即我们常说的定位一定要准确如何去精准定位，市场调研是第一步，从你的产品、潜在顾客的喜好、竞品等去调研分析，。
抓住潜在顾客心智中空白的位置，占据其第一定位例如经典的百事可乐营销案例：上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场，可见明确自己定位的重要性。
2.品牌营销的主要手段是内容营销：线上品牌的建立，主要是依靠内容营销的手段，内容营销的优势，就是灵活性高，无论公司体量如何，预算多少，都能找到相对应的营销策略劣势就是需要时间沉淀，很多急于求成的企业根本等不到内容营销的成功就因为各方面原因关闭了该业务了。
这并不能怪罪于企业本身，内容营销本身的转化本身就很难去估算，但定位了正确方向，长期以往一定会看到想看到的收益的例如蜜雪冰城的“甜蜜蜜”内容营销：“甜蜜蜜”歌曲及舞蹈动作，就是先贴合了蜜雪冰城各个线下店里、用户和品牌彼此简单快乐的情绪，然后歌曲及动作上传抖音等平台，贴合了在抖音受欢迎的“社死”化情绪，而一再破圈。
对于蜜雪冰城而言，直接转化率并不是重点，在这过程中产生的品牌效应才是企业最大的收益利用好营销渠道精准获取流量：正如前面所说，我们需要利用好营销渠道，但不能迷信营销渠道，因为并不是所有的投放渠道都是匹配我们的业务的，平台的垂直度决定了我们流量的精准度，越不精准的流量转化起来越困难，这时候我们就要衡量该平台适不适合企业的继续投放，及早停止或是改变策略减少不必要的投入成本。
比如我们熟知的SEM推广就是对绝大多数行业来说比较垂直的营销手段，这也是很多行业都会去投放的原因但正如它的回报率高，见效快一样，它的劣势相当明显，那就是容易“烧钱”运营不当，很容易使得平均线索收益还不如平均线索成本，并且它的经验养成几乎没有捷径而言，几乎都是靠运营过程去实际“烧钱”历练出来的。
所以说，越是精准、垂直的平台，我们需要考虑的事情可能会更多，因为试错成本更高我们在运营SEM推广时，应当以技术和数据驱动科学、可归因、可评估的数字营销获客可以参考增长超人围绕精准、低成本、高回报，打造科学有效的《SEM狙击战术》。
化迭代我们的运营策略总之，在整个运营的过程中离不开数据的支持，洞察数据背后的逻辑是我们要做的，偶有失误，则用A/B测试法验证方法正确与否。
狙击战术（目标+子弹+射击）三步法，有效帮助企业扭转高成本低转化的现状，实现业绩快速增长数据采集、分析及应用数据思维是当今最科学且可靠的思维模式之一，我们通过数据思维的方式思考问题，能够将问题量化，找出背后的逻辑，去推动应对决策。
数据是“理性设计”的根基，合理运用数据能够有效地帮助我们良性健康地进行营销推广无论是线上线下，利用好数据，都能有效驱动企业实现升级转型，以及形态创新企业营销的目的是为了增长，而增长是需要数据支持的我们在营销动作前的市场调研，中期的方向转变，后期的更新迭代，都是离不开数据的支持。
所以，对于运营团队而言，需要做好数据的采集、然后去分析整理对我们有用的，然后应用到我们的实践中以上，现在整个市场都面临着同样的“获客困难”，渠道的投放人人都可以做，并且由于预算问题，大企业的投放渠道一定会比小企业的好。
值得欣慰的是，增量时代已经结束，现在已经进入存量时代，流量的瓜分已经结束，品牌的地位越来越重要我们能做的，除了在渠道的布局上，还应该考虑品牌本身、营销本身的策划问题总之，光有渠道没有好的营销规划只会浪费渠道，有好的营销动作却无渠道可以投放同样是非常可惜的。
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.32亿元，同比下滑达45.59%。
子设备和仪器类选手的占比和位次则达到7.56%、第3位，同比提升了3.53个百分点、4个位次。
次均已达到3.44%、第9名，分别同比增长了2.68个百分点、20个位次这类企业主要受益于数字经济的发展，各地所开展的智慧城市、交通等信息化项目的建设促进了信息服务业的发展。
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