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作为营销人员，我们谈论了很多关于目标受众和买家的角色。理解它们通常被列为任何营销活动中最基本的任务之一。
然而，我们大多数人仍然不完全了解目标受众，他们对我们专门为他们创建的内容的反应让我们感到惊讶。我们通常很难准确预测他们的行为，但我们总是尽可能有效地跟踪他们。
那么，如何有效地分析目标受众的心理，提高销售？
根据以往南京网络营销的经验，我们将通过以下内容盘点6种常见的目标受众类型，如：
1.采购清单
这种类型的在线买家将停留在买家旅程的早期阶段，而不会完成销售。因为它与在线电子商务网站相关，他们会在不完成购买的情况下将商品放入购物车。
这种行为的心理基础是，这种人格类型对他们（或放在购物车里的物品）表示了兴趣，并有一种归属感。当你发现买家不断放弃购物车时，试着发送一封包含他们感兴趣的特殊商品的特殊电子邮件。
从心理上讲，这将强化一厢情愿的偏见，给“愿望清单”用户带来“应该做”的体验。
2.品牌定位
这个冲动的买主总是冲动的。这种个性类型往往基于品牌产品。他们是销售人员最亲密的用户之一，但原因不同。你会发现，这些访问者在使用产品属性（如切换颜色或设计）时，对实用性（如价格或功能）几乎不感兴趣。
从心理上讲，当网站上的元素加起来让买家感觉良好时，买家会吸引情感上的注意并购买。考虑添加许多有吸引力的产品图片和隐藏详细的产品信息，以尽量减少对品牌强调的干扰。
3.理性的访客
与上述情感冲动买家相反，理性的游客需要客观观察和基于事实的分析来做出购买决策。您可能会注意到，买家正在您的网站上寻找数据和信息。
为了帮助买家，请提供丰富的统计数据、事实、比较和信息，以证明他们做出了正确的购买决策。
4.最大化器
这些买家需要确保他们做出了绝对最佳的决定。最好的选择不是他们的选择。直到他们确信他们已经探索了所有可用的选项，他们才会购买。
从心理上来说，这位来访者正经历着焦虑和抑郁。为了尽量减少这种情况并鼓励他们采取行动，请提供较少的选择。使用过滤将每行限制为不超过五个项目，并提供“建议产品”，以改善该买家的用户体验。
5.满意的人
如果“最大化者”担心做出绝对最佳的选择，“满意”可以被描述为做出了“足够好”的选择。买方通常记住某些条件，并在条件满足时立即购买。
帮助该客户的最佳方法是过滤，允许他们按类别、价格、大小、品牌、类型、颜色、评论级别和您能想到的任何其他内容过滤产品。通过快速筛选列表以找到满足所需条件的产品，您可以使用户体验更加满意，并简化“满意”的转换。
结论：如何有效分析目标受众是网络销售的重要环节，以上内容仅供参考！
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